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中國涂料報 2014年2月27日星期四

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固克涂料“三劍合壁”新飛躍
加強營銷團隊建設、開發一批大客戶、打造一支經銷商隊伍

中國涂料(2014年2月27日星期四 D02版要聞)

固克涂料集團第十五次全國工作會議于2 月11 日至13 日在廈門成功大酒店隆重舉行。集團董事長李坤云、常務副總經理林汶輝以及集團的其他領導、全國各營銷中心、辦事處人員共計數百人齊聚一堂，共商大計。

董事長李坤云首先為會議發表了致辭，分析了當前的行業形勢，總結了 2013 年集團取得的成就，指出這是一個機遇與挑戰并存的時代，并提出了 2014 年度營銷工作的總體要求和主要任務。

總結經驗再創佳績

會議伊始，常務副總經理林汶輝首先就2013 年度固克涂料集團發展情況作了報告、并就市場開發的事項作了具體暢述。

他指出，2013 年度，固克集團在各方面均取得了突出的成就。

在市場開發方面，經過集團上下全體同仁的共同努力，實現了銷售額30% 的發展速度，市場份額進一步擴大，銷售團隊在人員的數量等方面均得到了加強；

在品牌建設方面，經過全方面的品牌推廣，固克及天工石的品牌影響力得到大幅度的提升，品牌美譽度得到了極大的提高；

在生產建設方面，集團的生產基地引進國外先進生產設備和國內一流行業人才，使固克硬件設施和軟件實力建設都達到前所未有的高度。集團位于天津的生產基地建設也按進度有條不紊的進行。

林總還就開發客戶的技巧和如何在市場競爭中體現固克的優勢作了詳細的講解。

隨后，會議進入述職報告環節，西安、北京、上海、重慶、天津等大區及其它的辦事處的營銷人員分別作了述職報告。各營銷人員首先作了2013 年度的工作報告，規劃了2014 年的工作事項，還對各自地區的市場競爭態勢、產品的使用情況等進行了詳細匯報，并就客戶開發過程中碰到的具體問題進行了深入的探討。各大區領導也不時對工作匯報進行深刻的點評，氣氛友好又熱烈。

通過述職報告，大家充分總結了市場開發過程中的有益經驗，歸納出了一套行之有效的市場開發秘籍，為明年取得更輝煌的業績打下堅實的基礎。

三劍合璧實現飛躍

會議最后，董事長李坤云發表了重要的講話。他首先旁征博引、引經據典，深刻論述了當前的市場發展形勢，指出目前機遇與挑戰并存，雖然集團在 2013 年度取得了優異的成就，但大家不能驕傲自滿，必須有清醒的認識，要時刻有危機感，繼續發場艱苦奮斗的精神，以實現更大的發展成就。

根據當前的市場態勢和企業實際情況，李董對2014 年的年度營銷工作做出了重點部署，他指出，今年一定要做好三方面的工作：

第一要加強營銷團隊建設、加強品牌推廣；

第二要在今年重點開發一批具有行業影響力的大客戶；

第三要加強招商工作的開展，要打造一支強大的經銷商團隊。

李董強調，天工石作為集團重點核心產品，具有優異的產品性能和市場前景，我們必須牢牢把握這一難得的機遇，做好招商和市場開發工作。

李董最后說，面對企業新一輪的發展，我們要鼓起勇氣，務必以勤奮的態度，創新工作思路，發揮行業優勢，加強產業融合，以優質的服務為核心，以優異的產品為武器，提升集團運營效率，積極推進集團的全面發展。

深刻認識奪取新的勝利

會議指出，固克涂料目前正處在關鍵的發展時刻，在復雜的市場形勢下，加強對營銷工作的投入和指導，堅持穩中快進的工作總基調，按照年度會議的工作指示，扎實做好各項工作，實現 2014 年度市場工作的良好開局。

會議最后將2014 年定為"固克招商之年"，2014 年作為集團發展的關鍵年，要以年度會議確立的綱領為指導，快速推進各項招商工作，迅速建立一支強有力的經銷商隊伍。

固克涂料此次會議，確立了集團今后幾年的行動綱領，確立了遠景和近期的發展目標，并提出了實現目標的方法步驟。會議后，集團上下對行業和企業的發展狀況有了深刻的認識，使大家凝心聚力，增強了大家的信心，能夠奮力拼搏，奪取新的勝利。（藍惠珊）

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固克涂料“三劍合壁”新飛躍加強營銷團隊建設、開發一批大客戶、打造一支經銷商隊伍

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