一、 企業(yè)簡(jiǎn)介

廣州工業(yè)投資控股集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“廣州工控集團(tuán)”）成立于2019年，是一家立足工業(yè)領(lǐng)域的國(guó)有資本投資公司和先進(jìn)制造業(yè)龍頭企業(yè)。廣州工控集團(tuán)2023年入選國(guó)務(wù)院國(guó)資委“雙百企業(yè)”名單，營(yíng)業(yè)收入超2000億元，工業(yè)總產(chǎn)值超1000億元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，位列《財(cái)富》世界500強(qiáng)第414位、躍升“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)” 第113位。2024年廣州工控集團(tuán)位列《財(cái)富》世界500強(qiáng)第394位，2025年廣州工控集團(tuán)位列《財(cái)富》世界500強(qiáng)第406位。

廣東珠江化工涂料有限公司（簡(jiǎn)稱：珠江涂料）屬于廣州工控集團(tuán)旗下的全資國(guó)有二級(jí)企業(yè)，誕生于1933年，歷經(jīng)92載，位于廣東省珠海市高欄港經(jīng)濟(jì)區(qū)，以工業(yè)涂料為核心，防腐涂料為主導(dǎo)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型國(guó)有涂料企業(yè)。珠江涂料以“科技興企”為經(jīng)營(yíng)理念，是廣東省新型研發(fā)機(jī)構(gòu)、廣東省聯(lián)合培養(yǎng)研究生示范基地和廣州市博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地。近年來，珠江涂料以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以技術(shù)為依托，先后榮獲中國(guó)杰出工業(yè)涂料品牌重點(diǎn)工程項(xiàng)目“金漆獎(jiǎng)”、中國(guó)防腐涂料名牌獎(jiǎng)、廣東省著名商標(biāo)、廣東省名牌產(chǎn)品、廣州市著名商標(biāo)、廣州市名優(yōu)產(chǎn)品最具成長(zhǎng)性品牌等多項(xiàng)榮譽(yù)。

從應(yīng)用于中國(guó)第一艘軍用艦艇702開始，珠江涂料見證行業(yè)發(fā)展，勇?lián)鷼v史責(zé)任，始終矗立行業(yè)潮頭。現(xiàn)因公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展，廣招同行業(yè)志同道合人才，期待你的加入！

二、 招聘崗位

（一） 銷售二部副部長(zhǎng) （渠道銷售）

1、崗位職責(zé)

1）. 依據(jù)公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售二部（廣東/海南/廣西/福建以外全國(guó)市場(chǎng)）年度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略、產(chǎn)品需求規(guī)劃方案；

2）. 團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)達(dá)成：帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成月度、季度及年度銷售目標(biāo)，包括銷售額、回款率與市場(chǎng)占有率等關(guān)鍵指標(biāo)；

3）. 動(dòng)態(tài)跟蹤行業(yè)趨勢(shì)、價(jià)格波動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提交市場(chǎng)分析報(bào)告，調(diào)整銷售策略；

4）. 分析銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)反饋，提煉關(guān)鍵信息支持管理層決策，并提出業(yè)績(jī)改進(jìn)方案。

2、任職要求

1）. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、化工、高分子材料或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2）. 10年以上工業(yè)涂料行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備區(qū)域內(nèi)渠道客戶資源。

3）. 擁有工業(yè)漆、建筑涂料等行業(yè)客戶資源,能夠精準(zhǔn)判斷行業(yè)趨勢(shì)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

4）. 具備銷售數(shù)據(jù)分析能力，具備供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)與談判能力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心。

（二）銷售三部副部長(zhǎng)（直銷）

1、崗位職責(zé)

1）. 根據(jù)公司事業(yè)計(jì)劃，確定銷售目標(biāo)，制定年度、季度、月度銷售分解計(jì)劃，并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)高效完成銷售指標(biāo)；

2）. 協(xié)助制定公司直銷模式銷售管理制度、銷售激勵(lì)考核方案、制定市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略和銷售渠道策略等；

3）. 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，全面提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力及綜合能力。

2、任職要求：

1）. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、化工、高分子材料或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2）. 10年及以上工業(yè)涂料行業(yè)直銷和團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備工業(yè)涂料客戶資源；

3）. 能獨(dú)立解決市場(chǎng)、銷售方面問題，對(duì)市場(chǎng)的信息敏銳，能精確地把握客戶需求； 

4）. 對(duì)銷售工作充滿激情，抗壓性強(qiáng)，具備強(qiáng)烈的事業(yè)心。

（三）大區(qū)銷售經(jīng)理（廣西、華東、西南、京津冀、華中）

1、 崗位職責(zé)

1）. 負(fù)責(zé)區(qū)域工業(yè)涂料銷售工作，帶領(lǐng)區(qū)域人員完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)；

2）. 負(fù)責(zé)落實(shí)年度、季度、月度銷售計(jì)劃，及時(shí)回籠資金；

3）. 負(fù)責(zé)做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)、售后服務(wù)工作，走訪用戶，處理用戶訴求；

4）. 協(xié)助銷售部長(zhǎng)制定相關(guān)的銷售方案；

5）. 負(fù)責(zé)收集與反饋終端市場(chǎng)及顧客信息；

6）. 維護(hù)客戶關(guān)系，開發(fā)新客戶，落實(shí)公司各類銷售政策的實(shí)施。

2、 任職要求：

1）. 專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、化工、高分子材料或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；8年以上工業(yè)涂料渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，持有工業(yè)涂料客戶資源；

2）. 熟練掌握工業(yè)涂料產(chǎn)品知識(shí)和銷售業(yè)務(wù)技能；

3）. 能適應(yīng)外地出差及較強(qiáng)的抗壓能力，具備強(qiáng)烈的事業(yè)心。

（四）直銷經(jīng)理（新能源、石化行業(yè)）

1、崗位職責(zé)

1）. 根據(jù)客戶需求，制定詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃，包括項(xiàng)目范圍、時(shí)間表、預(yù)算和資源分配；

2）. 監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按預(yù)算完成；

3）. 與客戶建立和維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，了解客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

4）. 定期與客戶溝通，及時(shí)反饋項(xiàng)目進(jìn)展，處理客戶問題和投訴；

5）. 協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)和技服團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目所需的技術(shù)支持和解決方案；

2、任職要求

1）. 專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、化工、高分子材料或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2）. 5年以上新能源/石化等行業(yè)涂料銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，熟悉直銷項(xiàng)目的全流程，持有直銷客戶資源；

3）. 能適應(yīng)出差，有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)及公關(guān)能力，具備強(qiáng)烈的事業(yè)心。

（五）海外營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

1、崗位職責(zé)

1）. 負(fù)責(zé)工業(yè)/建筑涂料產(chǎn)品的海外市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，制定市場(chǎng)開拓計(jì)劃。

2）. 主動(dòng)尋找潛在客戶，包括但不限于制造業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、化工、船舶等行業(yè)，推廣公司工業(yè)涂料、建筑漆產(chǎn)品。

3）. 開拓海外經(jīng)銷商市場(chǎng)，建立合作關(guān)系，提升公司在國(guó)際市場(chǎng)的銷售份額。

2、任職要求

1）. 知名涂料行業(yè)公司8年以上海外銷售工作經(jīng)驗(yàn)，材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2）. 具備出色的溝通能力和談判技巧，英語(yǔ)或其他語(yǔ)種熟練，可作為辦公語(yǔ)言。

3）. 具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和自我激勵(lì)能力，能夠獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)分析和客戶管理。

4）. 能接受海外外派，具備較強(qiáng)的適應(yīng)能力和抗壓能力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心。

（六）市場(chǎng)經(jīng)理

1、崗位職責(zé)

1）. 協(xié)助營(yíng)銷負(fù)責(zé)人制定公司總體發(fā)展計(jì)劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)；依據(jù)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)分析、客戶管理、產(chǎn)品規(guī)劃、競(jìng)品分析等向公司經(jīng)營(yíng)層提出市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃；

2）. 深入分析工業(yè)涂料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局，了解客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

3）. 組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售情況的調(diào)查，尋找機(jī)會(huì)開拓合作伙伴，跟蹤行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展，評(píng)估新技術(shù)對(duì)市場(chǎng)的影響；

4）. 制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護(hù)公司品牌，升級(jí)優(yōu)化品牌，做好市場(chǎng)推廣預(yù)算。

5）. 做好市場(chǎng)策劃和活動(dòng)推廣工作，提升公司品牌知名度。

2、任職要求

1）. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、化學(xué)類等相關(guān)專業(yè)，8年以上工業(yè)涂料行業(yè)市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，具備成功實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃的案例；

2）. 擅長(zhǎng)市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品推廣工作，過往有成功案例可參考；

3）. 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷分析才能及解決問題的才能；

4）. 推動(dòng)力強(qiáng)，溝通協(xié)作力強(qiáng)，擅長(zhǎng)帶著團(tuán)隊(duì)成員與外部團(tuán)隊(duì)合作能完成部門工作。

（七）市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理

1、崗位職責(zé)：

（1）產(chǎn)品維護(hù)及管理：

1）. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品分類的維護(hù)，包括產(chǎn)品入/退市，新產(chǎn)品代碼/包裝的申請(qǐng)跟蹤等。

2）. 梳理并分析現(xiàn)有產(chǎn)品組合，結(jié)合業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的情況進(jìn)行優(yōu)化提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，降低內(nèi)部產(chǎn)品管理成本。

（2）市場(chǎng)調(diào)研、策劃及提升公司市場(chǎng)勢(shì)能：

1）. 進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)及一系列相關(guān)檢測(cè)、定位產(chǎn)品及價(jià)格，挖掘提煉產(chǎn)品買點(diǎn)、設(shè)計(jì)包裝及宣傳資料、新產(chǎn)品上市準(zhǔn)備，全面跟蹤新產(chǎn)品及客戶定制產(chǎn)品的開發(fā)項(xiàng)目。

2）. 負(fù)責(zé)所屬行業(yè)的產(chǎn)品調(diào)研和分析，對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)作出反應(yīng)，分析產(chǎn)品市場(chǎng)定位，優(yōu)化產(chǎn)品體系，提升產(chǎn)品價(jià)值。

（3）組織展會(huì)及拓展合作：

1）. 組織或參與相關(guān)展會(huì)、行業(yè)研討會(huì)以及其他有助于公司品牌市場(chǎng)發(fā)展的外部活動(dòng)，提高公司品牌在主流市場(chǎng)的曝光度，與潛在優(yōu)質(zhì)合作方建立深度合作聯(lián)系。

2）. 拓展與其他業(yè)界的合作，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的日、周、月的數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行分析。

2、任職要求：

1）. 專科及以上學(xué)歷，化工類、管理類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2）. 5年以上涂料行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先。

3）. 熟悉工業(yè)涂料的性能、制備工藝和應(yīng)用領(lǐng)域，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。

（八）技術(shù)服務(wù)經(jīng)理（工業(yè)漆）

1、崗位職責(zé)

1）. 參與產(chǎn)品的改進(jìn)、新增，配合銷售、研發(fā)人員，對(duì)客戶的工藝進(jìn)行驗(yàn)證，對(duì)產(chǎn)品的施工工藝進(jìn)行方案設(shè)計(jì)及驗(yàn)證；

2）. 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品及改進(jìn)產(chǎn)品的試用跟蹤反饋；

3）. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售前、售后技術(shù)咨詢、投訴、指導(dǎo)問題的處理；

4）. 為公司內(nèi)外人員提供技術(shù)培訓(xùn)和交流，指導(dǎo)公司銷售人員對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行施工指導(dǎo)。

2、任職要求

1）. 大專學(xué)歷，化工類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，有技服相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)；

2）. 熟悉工業(yè)油漆施工工藝、施工常見問題的處理，持有NACE2或Frosio3、AMPP證書；

3）. 獨(dú)立思考能力、主動(dòng)性強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)管理才能，推動(dòng)力強(qiáng)，溝通協(xié)作力強(qiáng)。

三、公司福利

♦ 待遇可依據(jù)資源情況詳談，提成制、項(xiàng)目合作分成制等方式皆可！

♦ 國(guó)有企業(yè)、入職購(gòu)買五險(xiǎn)一金（公積金各12%）；

♦ 提供免費(fèi)通勤車、免費(fèi)食宿（1-2人間）；

♦ 節(jié)日活動(dòng)、生日禮品、高溫補(bǔ)貼、帶薪年假等。

♦ 其他更多福利等你來商榷~~~

四、聯(lián)系方式及地址

聯(lián)系人：楊小姐-13725796937（微信同）、尹先生-13417757015；

地址：廣東省珠海市金灣區(qū)南水鎮(zhèn)高欄港經(jīng)濟(jì)區(qū)石油化工區(qū)石化六路3001號(hào)

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